Tu startup crece.
Tu sistema, también.
RevOps para startups B2B, trabajando codo con codo con tu equipo. De pre-seed a scale-up, diseñamos el proceso, el stack y los datos que tu startup necesita en cada fase para llegar a la siguiente ronda. Sin vender licencias ni implementar por implementar.
Cada fase, su sistema.
No necesitas lo mismo con 3 clientes que con 300. Elige tu fase y mira qué diseñamos y qué te llevas.
¿Quién compra y por qué?
Las ventas las hacen los founders, los datos viven en hojas de cálculo y cada cliente se cierra de una forma distinta.
- Definimos ICP, propuesta y proceso de venta mínimo
- Elegimos un CRM que crezca contigo, sin sobredimensionar
- Configuramos solo lo esencial: pipeline, contactos y 5 métricas
- Mapa de proceso founder-led
- CRM base operativo
- Panel con las métricas que pedirá tu primer inversor
¿Cómo lo hacemos repetible?
Entra el primer equipo comercial y de marketing. El pipeline crece sin reglas y nadie sabe qué canal funciona.
- Diseñamos pipeline con criterios de entrada y salida por etapa
- Definimos lifecycle y traspaso marketing → ventas
- Implantamos atribución básica y reporting comercial
- Playbook comercial documentado
- HubSpot implantado sobre el proceso
- Modelo de atribución por canal
¿Aguanta el sistema el doble de volumen?
Varios equipos, más herramientas y un board que pide forecast y métricas auditables en la due diligence.
- Diseñamos la arquitectura RevOps completa: procesos, datos y stack
- Conectamos producto, CRM y marketing en un modelo de datos común
- Construimos forecast y reporting para dirección y board
- Revenue architecture documentada
- Data warehouse y métricas comunes
- Dashboards de board y forecast
¿Cómo crecemos sin perder el control?
Nuevos mercados, productos y equipos. El stack se complica y cada área tiene su versión del dato.
- Definimos gobierno de datos y modelo operativo de RevOps
- Acompañamos como RevOps fraccional o formamos al equipo interno
- Identificamos dónde la automatización y la IA aportan de verdad
- Modelo operativo de RevOps
- Gobierno de datos y del stack
- Programa de enablement por equipo
Lo que no resuelves hoy, lo arrastras a la siguiente ronda.
Cada fase deja tareas operativas pendientes. Lo que no se ordena en seed llega a la Serie A junto con los retos nuevos, y cada vez cuesta más resolverlo.
Ordenar un proceso con tres comerciales lleva días. Con treinta, meses de migración y retrabajo.
La deuda operativa no aparece en el balance, pero frena el crecimiento: datos en los que nadie confía, procesos que dependen de una persona y herramientas que hay que rehacer justo cuando más presión hay.
- 01Resolvemos en cada fase lo que toca, sin sobredimensionar.
- 02Dejamos preparada la base de la siguiente fase.
- 03Auditamos la deuda heredada antes de construir encima.
Diseño y acompañamiento, no implementación por defecto.
Una startup no puede permitirse herramientas que nadie usa ni procesos que habrá que rehacer en seis meses.
- 03.1
Diagnóstico antes que herramienta
Entendemos cómo vendes hoy y qué necesitas mañana antes de recomendar nada.
Proceso primero - 03.2
Diseñar para la siguiente ronda
Lo justo para tu fase, preparado para escalar sin sobreingeniería ni deuda técnica.
Escalable - 03.3
Tu equipo se queda el conocimiento
Documentamos y formamos para que el sistema no dependa de nosotros.
Autonomía
Qué servicio pesa más en cada fase.
Dónde ponemos el foco de nuestro trabajo contigo según tu momento.
Métricas listas para tu board.
Lo que preguntará un inversor sobre tu motor de ingresos, resuelto antes de que lo pregunte.
Cuando llegue la due diligence, tus métricas de revenue ya estarán preparadas.
- PipelineCobertura y conversión por etapaCuánto pipeline necesitas y dónde se pierde.
- CAC y paybackPor canal y segmentoQué cuesta captar cada cliente y cuándo se recupera.
- ForecastFiable y auditableUna previsión con reglas claras, no una intuición.
- RetenciónNRR y salud del clienteCuánto crece la base de clientes por sí sola.
- AtribuciónDel primer toque a la ventaQué canales generan negocio real.
- Calidad del datoUna sola fuente de verdadDatos coherentes entre CRM, producto y finanzas.
Tres formas de trabajar juntos.
Adaptadas al presupuesto y al ritmo de una startup.
- 2–3 semanas
Diagnóstico
Analizamos proceso, stack y datos, y te entregamos un plan priorizado para tu fase.
Punto de partidaPre-seed · Seed - 6–12 semanas
Proyecto
Diseñamos e implantamos el sistema que necesita tu fase, con tu equipo y con objetivos claros.
El más habitualSeed · Series A - Mensual
RevOps fraccional
Un responsable de RevOps senior en tu equipo, sin el coste de una contratación a tiempo completo.
ContinuidadSeries A · Scale-up
Preguntas frecuentes.
Lo que suelen preguntarnos los founders.
01¿Somos demasiado pequeños para RevOps?
No. En pre-seed el trabajo es pequeño y muy concreto: definir el proceso, elegir bien el CRM y medir lo justo. Hacerlo pronto evita migraciones y rehacer procesos después.
02¿Implementáis o solo asesoráis?
Trabajamos como parte de tu equipo: diagnosticamos y diseñamos el sistema juntos. Cuando tiene sentido, lo implantamos nosotros o acompañamos a tu equipo o a un partner, siempre sobre un diseño previo.
03¿Tenemos que usar HubSpot?
No. Recomendamos la herramienta que encaja con tu fase, tu equipo y tu presupuesto. HubSpot es una de las plataformas con las que más trabajamos, pero no la única opción.
04¿Nos ayudáis a preparar una ronda?
Te ayudamos a que las métricas de revenue sean fiables y explicables: pipeline, CAC, forecast y retención con datos que resisten una due diligence.
05¿Qué pasa cuando contratemos a alguien de RevOps?
Le entregamos un sistema documentado y lo acompañamos en el traspaso. El objetivo es que tu equipo sea autónomo.
¿En qué fase está
tu startup?
Cuéntanos dónde estás y hacia dónde vas. Te decimos qué necesita tu sistema de revenue ahora y qué puede esperar.