Ideas para escalar
sin rescates.
Guías prácticas sobre CRM, datos, procesos comerciales y regulación, escritas desde proyectos reales.
Los errores de arquitectura de CRM que cometen los founders en Pre-Seed
Los errores de configuración de CRM que parecen inofensivos en pre-seed y se convierten en proyectos de rescate caros en Serie A. Cómo evitarlos desde el primer día.
Cómo definir un proceso de ventas antes de tener equipo comercial
El proceso de ventas no se monta cuando contratas comerciales: se define vendiendo tú. Guía para founders que quieren pasar de la intuición a un sistema transferible.
Revenue Systems: el rol que falta en las empresas españolas que escalan
Qué es el rol de Revenue Systems, en qué se diferencia de RevOps y GTM Engineering, qué hace en el día a día y cuándo (y cómo) incorporarlo…
Píxeles de tracking en email: qué han decidido Francia e Italia y cómo adaptarte en HubSpot
La CNIL y el Garante exigen consentimiento para los píxeles de apertura en email. Qué significa para España y guía práctica para adaptar HubSpot: consentimiento, scoring y métricas.
Cómo diseñar las etapas de tu pipeline de ventas B2B
Guía práctica para diseñar un pipeline de ventas que refleje la realidad: etapas basadas en hechos del comprador, criterios de salida, checklist de implantación y errores que arruinan…
Comparativa entre Customer.io y HubSpot para una empresa SaaS
Customer.io y HubSpot no compiten: resuelven capas distintas del ciclo de vida de un SaaS. Qué hace cada uno, cuándo usar cuál y cómo integrarlos sin duplicar datos.
Sales Operations: qué es, qué hace y cuándo lo necesita tu startup
Qué es Sales Operations, sus 4 áreas de trabajo, en qué se diferencia de RevOps y de un sales manager, y las señales de que tu startup ya…
Indicadores adelantados de pipeline: cómo detectar un trimestre flojo con 6 meses de antelación
Cuando la cobertura de pipeline cae, ya es tarde. 5 indicadores adelantados (búsquedas de marca, tráfico directo, cohorte hand-raiser...) con umbrales y cómo construirlos.
Las 12 métricas que tu startup SaaS B2B debe medir (y cómo construirlas en tu CRM)
Respuesta corta: una startup SaaS B2B debe medir, como mínimo: MRR/ARR, crecimiento neto (NRR), churn, CAC, CAC payback, LTV, velocidad de pipeline, tasa de conversión por etapa, win…
¿Hablamos de
tu revenue?
Cuéntanos dónde está tu operación comercial hoy y te decimos por dónde empezar. Sin compromiso.